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Como a Coca mudou sua garrafa e derrubou a concorrência

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A psicologia é parte intrínseca do design, e focar no subconsciente dos clientes podem fazer toda a diferença no sucesso do seu projeto!

Imagine-se na seguinte situação: eu preciso de ajuda para carregar minhas compras, e há um saco meio cheio e outra que tá quase explodindo. Qual você prefere pegar?

E se eu tiver dois sacos igualmente cheios (piada acidental), sendo uma sacola com alças comum, e outra sem alças (tipo saco de batatas). Qual você pega?

A maioria das pessoas sempre irá preferir o menos penoso – e muitas vezes não por malícia, mas por mera preferência do subconsciente!

Subconsciente esse que ajudou o design de embalagem da Coca-Cola acabar de enterrar a Pepsi!

A antiga garrafa de Coca

Você lembra como era o design de embalagem da Coca antigo, lá de 2008 pra baixo? O rótulo não só era feio, como a forma era bem diferente de hoje, veja só:

As garrafas eram uniformes e inchadas (uma predição do futuro dos viciados em Coke?). Só de olhar você já sabe que vai ser difícil carregá-la, não é mesmo? É uma garrafa grossa que pesa 2 quilos!

Eu lembro que, quando eu era criança, minha mão viva escorregando (e doendo) por ter que segurar o “pescoço da garrafa”. Quando já tava doendo demais, eu me abraçava com ela até chegar em casa!

Cientes desse problema, a Coca-Cola conduziu testes laboratoriais para descobrir como melhorar o design da garrafa de dois litros – e assim vender bem mais, é claro!

Esses testes não vieram a público, mas Prof. Sian Beilock (cientista da Universidade de Chicago), fez testes por ela mesma:

Testes de Ergonomia em Laboratório

Imagine duas colheres comuns e idênticas – ou até mesmo duas espátulas –, ambas dispostas numa mesa.

Chamamos dezenas de pessoas ao laboratório e fazemos um teste científico simples: “pegue um dos dois talheres a sua frente”. Qual seria o resultado esperado? 50% cada, né? São iguais mesmo!

Mas há um detalhe na disposição dos talheres fez toda a diferença:

Note que uma das colheres/espátulas tinha o cabo virado para a pessoa, enquanto o outro talher sempre estava disposto ao contrário.

Esse estudo da University of Chicago foi feito de inúmeras maneiras e a maioria das pessoas sempre pegam o objeto mais fácil.

Embora a diferença não seja gigante (de 50 para 65%), o aumento é gigantesco se aplicado a população da terra e o mercado de refrigerantes!

Coincidentemente, a chegada de uma nova garrafa marcou um aumento de vendas permanente para a Coca

Chutando com base no estudo acima, a “melhoria de design” aumentou a preferência em 15% – e tendo os Estados Unidos 300 milhões de habitantes, significa que 45 MILHÕES de pessoas ficaram mais propensas a pegar a nova garrafa da Coca.

Coca essa que já tinha a fama de ser a melhor, o que não só afetou a percepção dos sem preferência, mas também daqueles que compravam garrafas menores.

Por isso Beilock sugere que, para ter sucesso no design de embalagem, basta projetar produtos fáceis de pegar!


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